SMT贴片加工价格计算目前几乎处于透明阶段，多少钱一个点的算法很简单。不过首先，需要明确“点”的概念，不同的公司采用的算法不同，但针对一块PCBA电路板来讲，最后的电路板组装加工总价是元器件采购、PCB制造、SMT贴片加工、DIP插件和PCBA测试等一系列的流程费用的总和。电路板组装费用=PCB板费用+PCB测试费+PCB工程费（小批量适用）+元器件采购成本（部分上浮5%）+SMT/DIP焊接费用+PCBA测试费用+组装工程费（小批量适用）+特殊包装及物流费用（如客户需要）。那么，电路板组装厂家在进行PCBA加工报价的时候需要遵循哪些原则？

1. 市场和产品分析的原则

面对客户的PCBA加工询价，我们需要从客户保留的信息（如电子邮件、公司名称、网站、名称和头衔）中获取评估依据。为了确定公司的规模、市场和批量潜力、地点、价格和服务接受度、产品附加值等信息。此外，公司的相关项目和动态信息可通过百度、GOOGLE、LinkedIN、微博等渠道（如有可能）获取。所有上述工作必须在目标报价之前完成。

 

2. 具有诱惑性的定价原则

给顾客一个有竞争力的价格并不意味着它是最低的价格，特别是对发达国家来说。他们很有可能不会选择价格最低的报价，所以我们需要仔细评估并在不牺牲利润的情况下做出中间报价。例如，它突出显示的是批量显示的较低价格，高于客户的要求。此外，一些测试、手工操作不能包含在流程中，使这些谈判在今后深入的业务合作中会一目了然。

 

3. 体现专业化原则

第一个PCBA报价应该足够专业。PCBA是利用贴装机将一些微小型的零件贴装到PCB板上，其生产流程为PCB板定位、印刷锡膏、贴装机贴装、过回焊炉和制成检验。随着科技的发展，SMT也可以进行一些大尺寸零件的贴装。在报价单的格式（如整体颜色、字体一致性、排版专业、手写签名和签名的使用等）中都能反映出来，这些都能给客户带来很好的专业化印象。毕竟，当客户打印出所有供应商的报价以供讨论时，专业人士总是会给人留下很多印象。